松原油浸式变压器分析未来松原油浸式变压器市场竞争充满变数

松原油浸式变压器分析未来松原油浸式变压器市场竞争充满变数 欠账""补课"机遇多
　　有专家预计，到2020年，我国装机容量将达到10亿千瓦，到2005年，全国预计装机5000万~6000万千瓦。由此引发的发电设备制造业持续"火爆"也"烤热"了高压输变电设备制造业。
　　电网建设滞后于电源建设一直是我国建设的"瓶颈"。电网建设一方面"欠账"太多，另一方面还要缩小与电源建设的差距，需要"补课"。随着电网电压等级的提高，输变电设备对发电设备的配套定额也呈增加之势。因此，输变电设备不但将随着发电设备的增长而增长，而且增长幅度理应更大、更持久。这种增长不仅是产量的增长，而且是电压等级的提高、产品品种的更新和水平的提升。
　　按照工业"重点加强电网建设"的指导思想，今后国家将重点抓紧建设北、中、南三个输电通道，以形成西电东送的基本格局。经测算，未来20年内，北方电网需建500kV交流输电线路35~40条；中部电网需建±500kV直流输电线路13~15条；南方电网需建±500kV直流输电线路10条，年均需建500kV交流输电线路2条、±500kV直流输电线路1条。这仅是输电线路的干线，支线也就是常说的配电线路建设或城网建设，那就更大了。未来输电线路是一个大市场，其相关产业松原油浸式变压器制造业的市场更是一个大的市场。
　　按理说，驶向如此巨大市场的松原油浸式变压器制造业当是一路顺风，可实际却是沟沟坎坎一路颠簸。
　　市场割据与低价纷争"两道坎"
　　松原油浸式变压器按容量划分为：高压大容量松原油浸式变压器和配电松原油浸式变压器。据权威机构统计，全国松原油浸式变压器生产企业713家（包括松原油浸式变压器、电子松原油浸式变压器、互感器、整流器相关企业），2003年全行业资产总额达50.2亿元。
　　就目前而言，500kV以上交流直流大容量松原油浸式变压器市场基本被国内有实力的企业或外资企业所垄断。国内生产厂商主要有沈变、天威保变、西变等，年产能力3100万kVA，未来5年可提高到5000万~5500万kVA；外商独资或合资的企业，如重庆ABB、常州东芝、上海的阿尔斯通等。
　　配电松原油浸式变压器市场基本由其余700多家松原油浸式变压器（恐怕不只这么多）厂家去抢夺。尽管市场容量很大，但由于参与市场的厂家太多，市场争夺仍很激烈，竞争手段也向价低竞争方向发展。
　　松原油浸式变压器市场出现低价竞争已不是一二年的事了，但奇怪的是，市场淘汰的法则在这个市场上仿佛失灵。一位参与竞标厂家的销售人员说，在技术上无太大差别下，价格******的排在******标，现在打的就是价格战。大企业有技术优势，但没有人工成本优势；小企业技术优势不明显，但有人工、投资环境等要素成本的优势。让市场去淘汰谁，谁又去自认淘汰，显然是一道难解的题。
　　未来中国输变电制造业市场可能是国际上******的输变电制造业市场，正因如此，国内厂商才争得不亦乐乎，败了也不肯退场。看清了这一点，涉足国内市场的老外也开始变聪明了，跨国公司在华的经营重点则从贸易和技术转让变成生产基地；由商品输出变为资本输出和品牌输出，为的是占据中国巨大的市场。
　　未来国内输变电市场的竞争充满了变数，通向美好前景的并非坦途。
　　原材料涨价"一道坡"
　　2004年，松原油浸式变压器类产品的主要原材料如矽钢片、电磁线价格上涨之快，升幅之大，前所未有。即便是高价格材料，市场仍很难买到。制造厂家几个月前签的合同价，现已无力承担材料上涨压力。某厂家材料采购员诉说，年初矽钢片1.2万元/吨左右，11月底已接近3万元/吨，而电磁线则由36500元/吨涨到46500元/吨。前者涨幅为150%，后者涨幅为27%。有的采购员抱怨："矽钢片一天一个价，真没法儿干了！矽钢片、电磁线是松原油浸式变压器的主要材料，占松原油浸式变压器材料成本的75%，整个材料成本又占总成本的70%。在这样的环境下，制造厂家是干一台赔一台，订得多，赔得多；不干是等死，干是找死。"
　　据了解，30Q130矽钢片国内只有武钢能产，其次是进口。日本某公司已宣布矽钢片再提价25%~30%。这种涨价趋势，仍看不到尽头。
　　据了解，对于材料涨价，制造厂家已很无奈。有的准备减少产量；有的准备用不合格的材料替代；有的厂家准备与用户商讨调价。由于制造企业的难以为计，某厂家发出几十份调价函，约定一周回复，10天过去了，无一家有音讯。某制造厂家的人说："算咱们赶上灾年了。"此情此景，有的厂家干脆愿负违约责任，支付5%~10%违约金；再签新合同，仍有差额可图。这真是应了那句话"买的没有卖的精。"
　　2004年10月30日，电器工业协会松原油浸式变压器分会在上海召开分会理事会紧急会议。会议委托保定天威公司、顺德电气公司等对松原油浸式变压器典型材料成本进行核算，作为11月在沈阳分别召开的110kV级松原油浸式变压器、35kV级松原油浸式变压器（油浸和）和220~500kV松原油浸式变压器生产厂家会议，商讨材料成本进行调价的依据。
　　中国电器工业协会松原油浸式变压器分会会议提出了两点意见：一是材料价格与年初相比平均上涨了62.4%，松原油浸式变压器成本急剧上升，为保证质量，故特种松原油浸式变压器价格相应上调30%；二是产品合同付款方式为40%、55%和5%（预付款、材料款、质保金），而原来是10%、80%和10%（简称181）。分会称，这是维护制造企业的生存，保证产品质量，对用户负责，使企业经营活动有序正常进行而达成的共识。